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En el 1999, fue publicada la normativa OHSAS18.000, dando inicio así a la serie de normas internacionales relacionadas con el tema "Salud y Seguridad en el Trabajo", que viene a complementar a la serie ISO 9.000 (calidad) e ISO 14.000 (Medio Ambiente). Podemos indicar, entonces, que esta nueva serie de estándares en materia de salud ocupacional y administración de los riesgos laborales, integra las experiencias más avanzadas en este campo, y por ello está llamada a constituirse en el modelo global de gestión de prevención de riesgos y control de pérdidas.

¿Qué son la OHSAS 18.000 (Occupational Health and Safety Assessment Series)? Las normas OHSAS 18,000 son una serie de estándares voluntarios internacionales relacionados con la gestión de seguridad y salud ocupacional, toman como base para su elaboración las normas 8800 de la British Standard. Participaron en su desarrollo las principales organizaciones certificadoras del mundo, abarcando más de 15 países de Europa, Asia y América. Estas normas buscan a través de una gestión sistemática y estructurada asegurar el mejoramiento de la salud y seguridad en el lugar de trabajo.

¿Qué es un Sistema de Salud y Seguridad Ocupacional basado en la OHSAS 18.000? OHSAS 18.000 es un sistema que entrega requisitos para implementar un sistema de gestión de salud y seguridad ocupacional, habilitando a una empresa para formular una política y objetivos específicos asociados al tema, considerando requisitos legales e información sobre los riesgos inherentes a su actividad.

iso 18000 ohsas 10 638

Estas normas son aplicables a los riesgos de salud y seguridad ocupacional y a aquellos riesgos relacionados a la gestión de la empresa que puedan causar algún tipo de impacto en su operación y que además sean controlables.

¿Cómo se relacionan las normas ISO 9.000, ISO 14.000 con las normas OHSAS 18.000? Las normas OHSAS 18,000 han sido diseñadas para ser compatibles con los estándares de gestión ISO 9.000 e ISO 14.000, relacionados con materias de Calidad y Medio Ambiente respectivamente. De este modo facilita la integración de los sistemas de gestión para la calidad, el medio ambiente, la salud ocupacional y la seguridad en las empresas. Estos sistemas comparten principios sistemáticos comunes de gestión basados, entre otros, en el mejoramiento continuo, el compromiso de toda la organización y en el cumplimiento de las normativas legales.

¿OHSAS 18.000 establece algún tipo de requisito para su ejecución? Las normas OHSAS 18.000 no exigen requisitos para su aplicación, han sido elaboradas para que las apliquen empresas y organizaciones de todo tipo y tamaño, sin importar su origen geográfico, social o cultural. Esta norma es aplicable a cualquier empresa que desee:  Establecer un sistema de gestión de Salud y Seguridad Ocupacional, para proteger el patrimonio expuesto a riesgos en sus actividades cotidianas;  Implementar, mantener y mejorar continuamente un sistema de gestión en salud y seguridad ocupacional;  Asegurar la conformidad de su política de seguridad y salud ocupacional establecida;  Demostrar esta conformidad a otros;  Buscar certificación de sus sistema de gestión de salud y seguridad ocupacional, otorgada por un organismo externo;  Hacer una autodeterminación y una declaración de su conformidad y cumplimiento con estas normas OHSAS Estas normas y sus requisitos pueden ser aplicados a cualquier sistema de salud y seguridad ocupacional. La extensión de la aplicación dependerá de los factores que considere la política de la empresa, la naturaleza de sus actividades y las condiciones en las cuales opera.

¿Cómo describe OHSAS 18.000 un Sistema de Salud Ocupacional y Administración de Riesgos? La gestión de estas actividades en forma sistemática y estructurada es la forma más adecuada para asegurar el mejoramiento continuo de la salud y seguridad en el trabajo. El objetivo principal de un sistema de gestión de salud y seguridad ocupacional es prevenir y controlar los riesgos en el lugar de trabajo y asegurar que el proceso de mejoramiento continuo permita minimizarlos. El éxito de este sistema de salud y seguridad ocupacional depende del compromiso de todos los niveles de la empresa y especialmente de la alta gerencia. Asimismo, el sistema debe incluir una gama importante de actividades de gestión, entre las que destacan:  Una política de salud y seguridad ocupacional;  Identificar los riesgos de salud y seguridad ocupacional y las normativas legales relacionadas;  Objetivos, metas y programas para asegurar el mejoramiento continuo de la salud y seguridad ocupacional;  Verificación del rendimiento del sistema de salud y seguridad ocupacional  Revisión, evaluación y mejoramiento del sistema.

¿Qué es el registro o certificación? La certificación se produce cuando la empresa contrata un oficial independiente, llamado certificador, para evaluar el sistema de gestión y así asegurar que los requisitos se ajustan a la norma evaluada, para este caso OHSAS 18.000.

¿Requiere OHSAS 18.000 certificación de un tercero? La normativa OHSAS 18.000 no requiere de una certificación obligatoria, ésta es completamente voluntaria. Sin embargo, si la empresa optara por certificar su sistema de gestión de salud y seguridad ocupacional, debe estar en condiciones de demostrar objetivamente que ha cumplido con los requisitos especificados por esta norma. Así también, otorga validez y credibilidad a nivel internacional, el hecho de contratar a un tercero independiente que certifique la conformidad con lo establecido en la normativa.

¿Puede mi empresa certificarse?, ¿Qué es lo que se requiere?, ¿Cuáles son los beneficios? Cualquier empresa puede acceder a las normas OHSAS 18.000 y solicitar la certificación a un organismo independiente, bastando sólo que demuestre el cumplimiento de la normativa en todo su proceso. Este a su vez, es el único requisito exigible para que se le certifique a la empresa la conformidad con la norma. Algunos beneficios que se pueden obtener al aplicar estas normas OHSAS 18.000 son:  Reducción del número de personal accidentado mediante la prevención y control de riesgos en el lugar de trabajo;  Reducir el riesgo de accidentes de gran envergadura;  Asegurar una fuerza de trabajo bien calificado y motivado a través de la satisfacción de sus expectativas de empleo;  Reducción del material perdido a causa de accidentes y por interrupciones de producción no deseados;  Posibilidad de integración de un sistema de gestión que incluye calidad, ambiente, salud y seguridad;  Asegurar que la legislación respectiva sea cumplida; Adicionalmente a estos beneficios mencionados, existen otros relacionados que podemos clasificar en: Imagen: Las empresas que adoptan estas normativas de mejoramiento continuo, tales como ISO 9.000, ISO 14.000 y ahora las OHSAS 18.000, se ven beneficiadas en el engrandecimiento de su imagen interna, como externa. Se benefician y fortalecen las relaciones con sindicatos y gremios laborales y sociales. Negociación: Un factor importante para toda empresa es asegurar a sus trabajadores, a sus procesos e instalaciones, para ello recurren a compañías de seguros o instituciones especializadas, que sin un respaldo confiable de los riesgos que tomarán, difícilmente otorgarán primas preferenciales o flexibilidad en sus productos. Al adoptar estas normas, las empresas tienen mayor poder de negociación, debido a que sus riesgos estarán identificados y controlados por procedimientos claramente identificados. Competitividad: Actualmente, y con mayor fuerza en el futuro, la globalización elimina las fronteras y las barreras de los diferentes productos y servicios que se ofrecen en los mercados mundiales. Esto nos obliga a mantener altos estándares de calidad, y a cumplir rigurosamente con los estándares de los mercados en los cuales queremos competir. El hecho de asumir como propios estos estándares OHSAS 18.000, hará que las empresas puedan competir de igual a igual en los mercados mundiales, sin temor a ser demandados por un efecto dumping en esta materia. Respaldo: Otro beneficio que obtienen las empresas al adoptar estas normas OHSAS 18.000, es obtener el respaldo necesario para aportar antecedentes de su gestión ante posibles demandas laborales por negligencia en algún siniestro del trabajo. El potencial de estos beneficios además, se ven incrementados si el sistema está certificado.

¿Cómo podemos implementar OHSAS 18,000? La normativa no establece un procedimiento oficial o único de implementación; dependiendo de las características y realidades de cada empresa este proceso tendrá sus propias variantes. De todas formas presentamos un esquema en el cual se detallan los elementos de este sistema de gestión de salud y seguridad ocupacional. . Este proceso comienza con la definición de una política de salud y seguridad ocupacional en la empresa, en la cual se establece un sentido general de orientación y los principios de acciones a tomar respecto de este tema. Así también establece las responsabilidades y la evaluación requerida por el proceso. Y demuestra además, el compromiso de la alta gerencia para el mejoramiento continuo de la salud y la seguridad en el trabajo. Una vez definida la política, se deberá determinar íntegramente los riesgos significativos de la empresa, utilizando procesos de identificación, análisis y control de riesgos. Permitiendo así poder planificar las acciones para controlar y/o reducir los efectos de éstos. Así también, la empresa deberá estar vigilante de la legislación relativa al tema, no con la finalidad de mantener una biblioteca legal, sino que para promover el entrenamiento y entendimiento de las responsabilidades legales de todos los involucrados en la salud y seguridad ocupacional. En cuanto a la implementación de la planificación diseñada por la empresa, es necesario que para lograr la efectividad de la gestión, las responsabilidades y autoridades estén claramente definidas, documentadas y comunicadas. Respecto del proceso propiamente tal, este considera seis partes; Capacitación; Comunicación; Documentación; Control de Documentos y Datos; Control Operacional, y Preparación y Respuesta ante Situaciones de Emergencia. Siguiendo con los elementos del proceso de mejoramiento continuo de la salud y seguridad ocupacional, tenemos la Verificación y las Acciones Correctivas. Para ello, la empresa deberá identificar parámetros claves del rendimiento para que se dé cumplimiento a la política establecida de salud y seguridad. Estos deben incluir, pero no limitar, parámetros que determinen: a) El cumplimiento de los objetivos; b) Si se han implementado y son efectivos los controles de riesgo; c) Si se aprende de los fracasos producidos en el programa; d) Si son efectivos los procesos de capacitación, entrenamiento y comunicación y finalmente; e) si la información que puede ser utilizada para mejorar y/o revisar los aspectos del programa están siendo producidos e implementados. Finalizando con el ciclo nos encontramos con la revisión de la alta Gerencia. Esto, dado el compromiso asumido al elaborar la política de salud y seguridad ocupacional en la empresa, implica que la gerencia debe asumir un rol preponderando para cumplir los objetivos propuestos y modificar las políticas si fuese necesario.

¿Qué es una auditoría de Sistemas de Prevención de Riesgos Laborales? Es una evaluación sistemática, documentada, periódica y objetiva que consiste en la revisión global de la eficacia, efectividad y fiabilidad del sistema de gestión para la prevención de riesgos laborales, así como si el sistema es adecuado para alcanzar la política y los objetivos de la organización en esta materia. El adjetivo de global hace referencia a que ha de contemplar al sistema auditado en su totalidad, para poder expresar una opinión sobre la razonabilidad de su funcionamiento y/o de la información emitida. Por objetiva se entiende que ha de ser realizada por profesionales que guarden una relación de estricta independencia con el sistema a auditar. Debe ser una revisión normalizada , deberán existir unas normas que garanticen que las conclusiones alcanzadas en la auditoría responden a unos criterios mínimos comunes para todos los auditores. No es una inspección, la auditoría analiza el funcionamiento del sistema, sus puntos fuertes y débiles. El análisis de un sistema nunca puede ser realizado de forma puntual, no se busca el acierto o fallo en un determinado momento, sino que se busca los posibles aciertos y fallos a lo largo del tiempo. En la inspección se realiza un análisis de un proceso, equipo o sistema valorando cómo está funcionando en ese momento, no antes ni después. Es sistemática, los resultados de la auditoría no se basan en el azar, son debidos a un análisis minucioso, ordenado y planificado por parte del auditor, que permiten un grado alto de fiabilidad. Analiza resultados, la auditoría no es un simple examen de cómo se llevan a cabo las actividades; analiza los resultados, evaluando basándose en éstos la efectividad de las actuaciones. Es periódica los sistemas de gestión son implantados en un determinado momento, para una organización y unas necesidades empresariales. Los cambios en la organización, los procesos, las personas, etc., pueden generar que lo que hoy es adecuado deje de serlo. Las auditorías, al ser periódicas, deben impedir el desajuste entre el sistema y la realidad.

Antecedentes sobre la OHSAS 18000

Exposición sobre OHSAS 18000

¿PORQUÉ APLICAR PRUEBAS PSICOMÉTRICAS?

La aplicación de pruebas psicométricas en el reclutamiento y selección de personal es clave!

¿Ha tenido situaciones en las que su gerente, jefe o empleado no toma decisiones, no puede analizar situaciones, es lento para realizar las actividades que usted realizaría en un par de minutos?

¿Ha tenido situaciones en que sus empleados le han robado, o han hecho actos deshonestos?

¿Ha tenido situaciones en las que creía que la persona que tenía adelante era trabajadora, y resulta que después realmente no satisface sus expectativas?

Estas son algunas de las importantes respuestas que le darán nuestros estudios.

Los psicométricos no solo se aplican a los nuevos empleados que se contratarán, sino también a los que actualmente se tiene.

  • A sus trabajadores actuales
  • A los nuevos trabajadores que contratará

Algunos de los datos realmente importantes que obtendrá de sus empleados serán: 

  • Capacidad de planificación y resolución de problemas (Inteligencia Intelectual)
  • Agresividad, Tolerancia, dinámica, sinceridad, distorsión de la realidad (Personalidad)
  • Confiablidad (Probabilidad de hurto)
  • Nivel de Motivación (Autoconocimiento)
  • Recursos para manejar la presión (Trabajo bajo presión)
  • Evita los problemas (Negociación)
  • Definir metas y controlar al personal (Habilidad de supervisión)

COSTO ECONÓMICO

Cuando uno revisa estas situaciones que son muy comunes, la pregunta es: ¿Cuánto de dinero nos cuestan todas estas incapacidades de nuestros trabajadores? ¿Cuánto de dinero perdemos por no ser capaces de analizar los negocios? Resulta que:

 DETALLE DE COSTOS  US$

un vendedor mal seleccionado tenemos que pagarle 3 meses de sueldo
(periodo de prueba) y a veces hasta que decidimos despedirlo pasan en total 6 meses. 
Cuánto nos costo? Nos costó 6 meses x 400 US$ =  

2.400

 Sin embargo  en esos 6 meses no rindió y dejamos de facturar (3.000 US$/mes)

 

 18.000 
 Solo nos costó 2.400 US$? No, nos costó   20.400
       
  • Entonces vale la pena invertir una pequeña cantidad en aplicarle psicométricos y saber como realmente es, y de esta manejo disminuir al mínimo el riesgo de una mala contratación y de perder miles de dólares?
  • que un jefe de ventas que no maneja bien a 3 vendedores nos puede hacer perder 54.000 US$ al año,
  • que un gerente que no maneja bien a sus 3 jefes nos puede hacer perder 108.000 US$ al año.
  • que un administrativo-contable cometa errores en la declaración de impuestos o pague de mas a otros empleados por desconocimiento y no se pueda recuperar ese dinero, nos cuenta dinero?

Los psicométricos también permiten saber si la persona es confiable o no. Muchas veces confiamos en los trabajadores y les ayudamos hasta en temas personas, pero luego resulta que nos apuñalan por la espalda (nos hacen malas jugadas), y eso realmente nos hace sentir mal como gerentes. Sería bueno de antemano saber que esos trabajadores tienen esa mala tendencia?

Si es así, ¿valdría la pena analizar y saber cuál es el potencial o limitaciones de nuestro personal actual o de los empleados que contrataremos?

También podemos realizar todo el proceso de reclutamiento y selección de personal, desde la publicación, revisión de hojas de vida, entrevistas, aplicación de pruebas psicométricas, para ahorrarle tiempo a su empresa y disminuir el riesgo de una contratación errónea, y de esta manera asegurar en el nuevo empleado sea eficiente y cumpla los objetivos para lo cual será contratado.

 

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La mayor parte de los gerentes ven la implementación de un CRM como una de las muchas acciones que hay que pensar y hacer algún momento de la vida. Viven preocupados por aumentar las ventas, pero están enfrascados en controlar a su equipo comercial con planillas de excel. Pero eso es un error garrafal, ya que en muchas empresas con las que hemos estado en contacto, después de la implementación y de verse los resultados económicos, los ahorros al no perderse clientes, información para la toma de decisiones y protección de la información, los directores terminaron preguntado a sus gerentes: ¿Por qué no lo habían implementado el CRM ya hace años?, y la respuesta de muchos gerentes fueron similares: Habían otros temas que eran mas importantes para mejorar el flujo de la empresa e incendios que apagar!. La respuesta de los directores en el 90% de las empresas fue a sus gerentes: Estás despedido! ¿ Y por qué de esta decisión de los directores?, porque si la empresa está mal o con problemas, un CRM ayuda a mejorar la eficiencia de los vendedores, a evitar la pérdida de tiempo, ser mas preciso en la asignación de recursos a las campañas que han demostrado ser mas rentables!

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PROBLEMA CONSECUENCIAS COSTO DEL PROBLEMA COSTO EN US$ EN SU EMPRESA
La información de los clientes como Bases de datos se la tiene en excel

Se pierden o las borran. Los trabajadores se van a la competencia con ellas.

Pérdida de dinero  
Las base de datos se borran Trabajo perdido, (teléfonos, emails, direcciones, tamaño, rubro, personas de contacto, cumpleaños, conversaciones sostenidas; potenciales clientes (prospectos); necesidades identificadas (propuestas enviadas) Pérdida de dinero en todo el sueldo que se pagó en hacerlas y el dinero que gastará en volver a hacerlas.  
Los datos se pierden o no se sabe que clientes están por cerrar trato Se pierden oportunidades de negocios Pérdida de dinero en negocios no concretados.  
Falta de control y desorganización de la información de mercadeo Campañas con bajos resultados Pérdida de dinero por malos resultados.  
Desorganización de la información del estado de las propuestas enviadas por los ejecutivos anteriores, teniendo los nuevos ejecutivos que comenzar de cero los mercadeos Dependencia de los ejecutivos ya que ellos son los únicos que saben donde está la
información y en que estado están los negocios.
Pérdida de dinero cuando se tiene personal ineficiente y que solo ellos conocen a los clientes.  
Imposibilidad de poder hacer seguimiento al equipo de ventas Incapacidad de generación de recursos. Pérdida de dinero por no saberse que clientes están listos para comprar.  
Información dispersa en archivos No se puede saber que negocios se están manejando, que proyección de facturación se tiene, y tampoco las fechas de maduración de cierres de negocios. Pérdida de dinero por negocios sin seguimiento  
Falta de seguimiento a ejecutivos de otras ciudades Falta de control del mercadeo. Pérdida de dinero por negocios sin seguimiento  
Falta de control y resguardo de información valiosa (clientes). Terceras personas pueden llevarse la información o pueden venderla. Pérdida de dinero cuando se llevan las bases de datos.  
Se debe volver a buscar información y perder tiempo en conocer nuevamente al cliente. Pérdida de miles de datos recopilados en muchos años, y que han costado miles de dólares Pérdida de miles de dólares.  
Falta de fácil acceso al seguimiento de potenciales negocios. Pérdidas económicas de miles de dólares. Pérdida de dinero por negocios sin seguimiento.  
Falta de datos organizados de los clientes. No se puede aprovechar oportunidades de mercado, lo que hace que las campañas y los ingresos se atrasen. Pérdida de dinero.  

 

De toda esta situación improductiva y antieconómica surge el CRM (Customer Relationship Management), que quiere decir, Gerenciamiento de la Relación con el Cliente, la cual es una herramienta tecnológica instalada en un sitio web que permite:

  • administrar, centralizar, y tener bajo control toda la información del mercadeo y evitar todos los problemas mencionados;
  • permite tener clasificadas las empresas por rubro, tamaño, ciudades y países;
  • clasificar a los contactos por nivel jerárquico, tamaño de empresa, cargo y otros;
  • tener control del mercadeo de todas las ciudades; filtrar la información para tener grupos objetivos y realizar un mercadeo efectivo;
  • registrar los negocios potenciales para su seguimiento;
  • registrar notas sobre las conversaciones;
  • tener gráficos de rendimiento y maduración de los negocios de cada ejecutivo;
  • realizar campañas masivas de email o de cartas físicas en tiempo record;
  • agendar tareas, seguimientos y reuniones; registrar las quejas de los clientes y darles seguimiento;
  • tener suficiente información del cliente para poder concretar negocios, además de que permite que todos los miembros de la organización tengan acceso a la información.

El CRM no es un lujo, es una necesidad. Es la memoria del negocio que no se va con cada empleado que deja la empresa, o no puede ser vendida como propiedad del empleado por estar protegida en un sistema.

-La información es poder, y el liderazgo en controlar el mercado es conocer a los clientes mejor que la competencia. Poder identificar grupos de clientes y realizar campañas dirigidas y con mínimos márgenes de error. Si la competencia actúa en forma ordenada y nosotros no tenemos ningún control ni orden de nuestros clientes y los mercadeos, ¿Quién ganará a los clientes? ¿Quién ganará el dinero de los clientes? ¿Nosotros o la competencia?

 

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